Esta coach de liderança te ensina a construir influência no ambiente de trabalho, sendo ele presencial ou virtual

1. Entendendo quem você está tentando influenciar

Para influenciar eficazmente, é essencial entender as prioridades e contextos daqueles a quem você está direcionando sua influência. Isso pode significar estudar o histórico de um colega ou chefe, ou perguntar a outras pessoas sobre suas preferências e interesses. Essa preparação é comparável ao preparo para uma entrevista de emprego, onde você precisa estar bem informado sobre a pessoa e suas motivações.

2. Mantendo a linguagem corporal relaxada e aberta

Mesmo quando se sente intimidado, manter uma linguagem corporal aberta e relaxada é crucial. Solheim sugere que a linguagem corporal desempenha um papel significativo na criação de um ambiente colaborativo. Evitar tensões ou sinais de desinteresse pode ajudar a construir uma conexão mais forte com a outra pessoa.

3.Estando bem preparado

A preparação avançada é um dos pilares da abordagem de Solheim. No contexto de sua experiência como psicóloga forense, ela aprendeu a importância de pesquisar e entender profundamente a pessoa com quem iria trabalhar, o que incluía ler seus arquivos e conversar com funcionários que os conheciam bem. Essa prática é igualmente valiosa no ambiente corporativo, onde conhecer as motivações e prioridades dos colegas pode facilitar interações mais eficazes.

Técnicas para influenciar de forma eficaz

Solheim destaca três elementos chave para influenciar de forma eficaz, que ela resume como ABC:

A – Advanced preparation (Preparação avançada): Investir tempo para entender a pessoa e o contexto.

B – Body language and behavior (Linguagem corporal e comportamento): Manter uma postura que promova colaboração e abertura.

C – Conversation (Conversa): Utilizar perguntas abertas e demonstrar curiosidade genuína para construir empatia e confiança.

Aplicando essas técnicas no ambiente de trabalho

Para gerenciar e influenciar superiores, Solheim recomenda uma abordagem que vá além do ego, concentrando-se nas necessidades e prioridades da outra pessoa. Ao invés de começar uma conversa com um pedido direto, é mais eficaz entender primeiro o que está ocupando a mente do seu interlocutor e encontrar um ponto comum que beneficie ambas as partes.

Construir influência no trabalho é uma habilidade que pode ser aprimorada através de preparação, linguagem corporal consciente e conversas estratégicas. Ao adotar essas práticas, é possível motivar e inspirar os outros de maneira eficaz, independentemente da posição hierárquica.

Fonte: Administradores