Tenho escrito alguns textos no LinkedIn que tratam de assuntos genéricos aplicáveis a qualquer carreira e pessoa. Temas como transparência, confiança e equilíbrio são, em minha visão, valores natos, mas que também podem ser desenvolvidos e devem sempre permear em nossas vidas, na ordem pessoal ou profissional. No entanto este artigo tem como missão se […]

Talvez você tenha uma micro, pequena ou grande empresa e, todo final de mês, você passe “aperto” para mensurar tudo que foi vendido. Isso costuma acontecer com quem não implementou um bom controle de vendas em seu negócio. Não só o controle de vendas, mas todo tipo de controle é muito bem-vindo em qualquer empresa. […]

É muito provável que ao ser questionado sobre quais são os desafios em relação ao seu negócio sua resposta seja: vender mais e melhor. Mas como fazer isso? Nos últimos 12 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e […]

Na semana passada, descobri um artigo sobre o método de negociação na compra. É incrível entender como o comprador se prepara para uma negociação. Com entusiasmo partilho consigo os passos de uma negociação bem-sucedida. Este método tem 4 etapas e 4 C’s como métodos comerciais. 1. C como Conhecer Nesta etapa, é aconselhável que os […]

Quem atua com vendas online sabe que o sucesso nesse segmento depende de vários fatores. Preços competitivos, um bom catálogo e usabilidade são apenas alguns dos aspectos que definem o êxito da estratégia. Mas todos esses itens só podem gerar os resultados desejados se tiverem lastro em um elemento-chave: tráfego qualificado. Para isso, o marketplace […]

Preparar o atendimento de uma empresa para atuar em datas comemorativas é um desafio particularmente difícil. Ocasiões como o Natal e tantos outros momentos provocam uma grande corrida de consumidores às lojas físicas e virtuais atrás do presente ideal. Essa movimentação, por sua vez, gera um grande aumento nas interações de clientes com as marcas, […]